Коли ви порівнюєте найуспішніші операції в будь-якій галузі, починає виділятися кілька спільних характеристик і рис. Коли я опитував людей і працював над Виконавчий звіт GROW минулого місяця я виявив те саме.
Лідери тепличних компаній торкаються кількох загальних тем, які доводять, що успіх у бізнесі не буває випадковим. Я об’єднав ці теми в «Шість принципів успіху в бізнесі», але я сподіваюся, що ви заглибтесь у виконавчий звіт GROW, щоб знайти ще більше натхнення та ідей, які допоможуть вам вести успішний тепличний бізнес.
- Відрізняйтеся від свого конкурентас. Незалежно від того, чи це пошук способу виведення товарного врожаю з продукту, виведення на ринок чогось нового, пропозиція нової програми чи спроба чогось незвичайного, почніть отримувати несподівані переваги від несподіваного. Знайдіть спосіб виділитися серед оточуючих. Це допоможе вам залишатися актуальними та дасть вам більше важелів у довгостроковій перспективі, щоб краще контролювати ціни, які ви хочете на свої продукти та послуги.
- Знайте своїх теперішніх і майбутніх клієнтів. Легше залучити своїх клієнтів, коли ви знаєте, що їх мотивує та що їх захоплює. Це стосується роздрібних продавців, з якими ви працюєте, а також кінцевих споживачів. Коли ви знаєте, які потреби ваших клієнтів, ви краще знаєте, як задовольнити ці потреби та перевершити їхні очікування.
- Відстежуйте все, що стосується вашого бізнесу. Ви не знаєте, що працює, а що ні, якщо не відстежуєте такі елементи, як витрати, продуктивність виробництва та показники продажів. Якщо ви не відстежуєте, ви не можете визначити, де ви неефективні. З цього випливає, що якщо ви не знаєте, де ви неефективні, ви не знаєте, де вдосконалюватися. Повертаючись до загальної бізнес-максими: ви не можете керувати тим, що не можете виміряти. Ви не можете виміряти те, що ви не відстежуєте.
- Зважайте на витрати. Це відбувається разом із відстеженням. Вам потрібно знати, на що ви витрачаєте, скільки вам коштує виробництво врожаю та скільки витрати на оплату праці є, для початку. Вам також потрібно відстежувати свої витрати по відношенню до продажів і коригувати їх, якщо це необхідно. Не витрачайте без потреби на новітнє та найкраще обладнання, перш ніж визначити, чи воно вам потрібне, і рентабельність інвестицій. Визначте сфери, де ви можете краще використовувати свої витрати, і працюйте над їх покращенням.
- Будьте стратегічними. Одна мудра людина якось сказала, що якщо ти не почнеш, думаючи про кінець, ти перетнеш чужу фінішну лінію. Не втрачайте своїх довгострокових цілей. Коли трапляються відволікання або розлади, а вони обов’язково будуть, зосередьтеся на довгостроковій перспективі, щоб зберегти зосередженість і не відволіктися назавжди через тимчасові сторонні поїздки.
- Зосередьтеся на тому, що ви робите найкраще. Зосередьтеся на своїй конкретній сфері знань. Незалежно від того, чи це розробка продукту, операційна діяльність, маркетинг, фінанси чи певна категорія культур, у якій ви найкраще розбираєтеся, — володійте цим у великій мірі. Є ще один аспект концентрації. Не розпилюйтеся, наприклад, надто великою кількістю проектів або намагаючись реалізувати занадто багато рішень одночасно, щоб вирішити проблему. Багатозадачність іноді може бути руйнівною, оскільки вона розділяє вашу увагу, відводячи фокус від найважливіших речей.
Бізнес-успіх не буває випадковим; це навмисно.
Моїм неофіційним доповненням до цього списку є «Будь навмисним.” Роблячи речі навмисно, ви підштовхуєтеся до успіху, якого неможливо досягти інакше. Щасливого росту!